Что значит позиция товара

29.06.2025 в 1:07

Позиция товара - это место и способ представления продукции в торговом пространстве, определяющее ее видимость и доступность для покупателей. Это ключевое понятие в мерчандайзинге и розничной торговле.

Основные виды позиционирования товаров

Факторы, влияющие на позицию товара

1. Физические параметры

• Высота расположения на полке
• Количество фейсингов (лицевых сторон)
• Близость к товарам-комплементам

2. Маркетинговые факторы

1. Спрос на продукт
2. Рентабельность товара
3. Маркетинговые акции
4. Сезонность

Значение позиции товара в продажах

Принципы эффективного позиционирования

• Правило "золотой полки" - лучшие места для премиум товаров
• Принцип "первого касания" - товары у входа в торговый зал
• Блокировка конкурентов - разделение похожих товаров
• Группировка по категориям - логичное расположение

Как улучшить позицию товара

1. Договориться с администрацией магазина
2. Участвовать в маркетинговых акциях
3. Увеличить количество фейсингов
4. Использовать POS-материалы
5. Анализировать продажи с разных позиций

Позиция товара существенно влияет на его продажи и восприятие покупателями. Грамотное расположение продукции позволяет увеличить оборот, улучшить узнаваемость бренда и оптимизировать торговое пространство.